Catalogue d'experiences en psychologie
1947
- Kurt Lewin : Expérience sur l'effet de gel et l'engagement.
1963
- Stanley Milgram : Etude du comportement humain face à l'autorité. Capacité à obéir même si cela implique d'infliger des souffrances à autrui.
1971
- Philip Zimbardo : Expérience de Stanford, sur les effets de la situation carcérale (appelée aussi Effet Lucifer)
1972
- Harris : expérience de pied dans la porte. Demander l'heure avant de demander un peu d'argent pour téléphoner.
1975
- Moriarty : expérience sur la condition d'engagement. Contrer un vol.
1976
Staw : expérience sur l'engagement. Ecole de Business, choix d'investissement. Escalade d'engagement.
Cialdini et Schroeder : Expérience sur la technique de "Un peu c'est mieux que rien"
1978
- Robert Cialdini et ses collaborateurs: Expérience sur l'amorçage et le leurre, l'engagement et la libre décision
1979
- Brockner, Shaw, Rubin : mise en évidence du piège abscon.
1986
- Burger: Expérience sur la technique du "Ce n'est pas tout"
1985
- Arkes et Blumer : expérience sur la dépense gâchée.
1989
- Joule, Gouilloux et Weber: Technique du leurre.
2002
- Guéguen, Pascual : expérience sur la technique "Mais vous êtes libre de"
- https://www.researchgate.net/publication/236783579_La_technique_du_vous_etes_libre_de_induction_d'un_sentiment_de_liberte_et_soumission_a_une_requete_ou_le_paradoxe_d'une_liberte_manipulatrice/link/02e7e5287485a59aa5000000/download?_tp=eyJjb250ZXh0Ijp7ImZpcnN0UGFnZSI6InB1YmxpY2F0aW9uIiwicGFnZSI6InB1YmxpY2F0aW9uIn19
- http://e.guigon.free.fr/rsc/book/JouleBeauvois02.pdf (page 160)